Quand on argumente un produit mais que le gain est ailleurs !
Cela vous est-il déjà arrivé ?
Voulez-vous connaitre l’histoire ?
Allons-y 👇
Un client appelle car il souhaite préparer un budget pour les années à venir, sous 2/3 ans.
Il veut changer une trentaine de luminaires de 250W.
On en parle, on commence à calculer le retour financier.
Super rentable mais il ne sait pas s’il aura le budget.
Il doit avant cela, refaire toute une ligne de production, on ne parle pas des mêmes budgets.
C’est acté, il a ce qu’il lui faut, on doit se revoir quand il aura une meilleur vision.
Trois mois sont passés, on se revoit.
Le client est stressé, je lui demande ce qui se passe.
Ils ont un gros souci, avec leur nouvelle ligne ils sont en limite de consommation sur l’armoire de l’usine !
Ça saute régulièrement.
Il me dit, tu comprends s’il faut tout changer, c’est un budget à 100-120K€.
Ah oui et tu dépasses de beaucoup ta consommation ?
Non, on est juste limite.
Et si tu changes tes luminaires, tu penses pas que tu vas beaucoup baisser ?
J’y avais pas pensé m’a dit le client avec un sourire énorme.
Au final, on n’a pas négocié les prix 😉.
Il n’a jamais refait son armoire et il change petit à petit ses luminaires.
#helliotech #éclairageled #ROI #lighting #économie
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